暗黑娼馆

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做PR对创业公司意味着什么?两年前，曾有一篇名为《如果只剩一美元做营销我会花在PR上》的文章广为流传。这本书的译者自己操盘过企业，这个版本更加站在CEO的视角来阐述了定位理论。

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在营销上，PR有点像“慢火炖汤”，越炖越浓，越炖越香，但很难一下子就产生直接可感知的效果。自己的团队又很能折腾，商业模式又属于营销体质的，又遇不到能看的上的PR公司，那就自己做。其实广告投放，因为体量大，相对更容易在目标用户端产生可被感知的“被冲击”的效果。PR是一种省钱的营销模式?没有衡量标准之前，谈PR是否省钱都是耍流氓。

关于定位在这里我就不延展了，建议不了解的CEO先买两本书看看：《定位》和《与众不同》。最后的结果是各大媒体全在报道这个事，八个新闻客户端、各门户都在转载，甚至刷屏了媒体的朋友圈。

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首先，国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)提出要明确各级政府责任，规范学校办学行为，促进管办评分离，即促进管理、办学、评价机构分离，正如一个人不能既是裁判员又是运动员，刘颖表示：“以前管理机构是教委、教育局，办学机构是学校，评价机构是教育部考试中心或者考试院，仍然属于政府，三个机构不分离就会导致评价出来的结果如果不好也不会对社会公开，没有办法实现真正公平公正，分离之后三权分立、各司其职，才能看出教育教学质量真正的问题。“希望能在国内上市”，谈及公司未来的愿景，ATA董事长马肖风和刘颖有着共同的期待。

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而这都归功于其母公司ATA在教育测评领域深耕17年积累的资源和技术。她还认为教学测评重点是评测内容和评测方法。

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刘颖表示三通两平台建完之后需要数据驱动教育教学改革，而评价是数据驱动最好的手段和工具。“教育评价处于一个咽喉的地位“，刘颖表示：”就像医生看病一样，首先要体检，拿到检查的结果才能有针对性地治疗和改进，教学的评价和医院的体检价值是一样的”。

刘颖担任CEO一职，她曾任ATA测评研究院院长，有10多年考试测评行业的研究和咨询经验，主要负责测评产品的体系规划、产品研发、引进、管理及运营等。第三，互联网+教育自2014年兴起至现在整个大数据挖掘的水平不断提升，采集过程性的数据变得更方便，使得进行过程性发展评价越来越容易。

目前，慕华尚测已在天津地区教委进行了试点，为教育局、学校和学生分别提供测试服务和学情报告，刘颖表示去年主要是产品研发、业务准备阶段，包括搭建数据测评交互的平台以及研发了针对中学语数外三科的原创题库，每个学科已有4、5万道原创试题。慕华尚测CEO刘颖认为教育评价处于一个咽喉的地位，而风口和机会刚刚到来：国家宏观政策的扶持倾向和互联网+教育领域的发展日趋成熟成为主要的助推手。

“今年是业务发力的一年，在天津、湖北、陕西等6-8个省市全面推开”，刘颖表示，“上半年主要是针对教委的市场，下半年开始，平台系统将支持学校自运营，大力推广学校的市场。至于切入K12的原因，刘颖曾表示随着中高考改革、高校自主招生趋势加剧以及选课走班模式的推广，基础教育阶段的学校需要一套新的评价机制。”刘颖表示专注针对K12做评价的这个行业才刚刚起步，目前没有进入红海状态，即便有竞争对手也是好事，可以共同培育市场。”其次，国务院副总理刘延东曾在第二次全国教育信息化工作电视电话会议的讲话又再次表示，鼓励有资质的企业、机构开发优质资源、提供优质服务。

但与母公司ATA专注职业领域的评价不同，慕华尚测针对的是K12领域。目前也刚刚积累几万名学生的数据，但未来大数据的作用不可忽视。

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